丰巢誓争5毛钱,贵族顺丰的21日NBA球星上脚球鞋:利拉德上脚6代战靴全黄配色砍36分破釜沉舟

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豐巢背負罵名的背後,實則是存量時代下,快遞行業巨頭相爭的現象。相比之下,四處“進擊”的順豐,處境更為尷尬。豐巢被聲討半月之後,還是認慫瞭。被相關監管部門相約喝茶

豐巢背負罵名的背後,實則是存量時期下,快遞行業巨頭相爭的現象。相比之下,4處“進擊”的順豐,處境更加為難。

丰巢誓争5毛钱,贵族顺丰的21日NBA球星上脚球鞋:利拉德上脚6代战靴全黄配色砍36分破釜沉舟

豐巢被聲討半月以後,還是認慫瞭。

被相幹監管部門相約喝茶以後,豐巢於昨日又發佈瞭《關於用戶服務調劑的說明》。但是,在道歉和給出新方案的同時,也再次強調“這個錢,我還是要收的”。

豐巢誓將“5毛錢收到底”的背後,實則是順豐和其他快遞公司的暗戰。

在外界看來,豐巢1直被視為順豐的嫡系,但近年豐巢溫柔豐的關系很是奧妙。

回顧近5年的財報,豐巢1直處於長時間的虧損。早兩年,老子順豐財報還好看的時候,對這個還在賠錢的“兒子”也就默許接受瞭。

作為豐巢主要輸血者的順豐和王衛,從財報上來看,已沒瞭早兩年的光彩。因此,看著已拿下快遞櫃老大地位的豐巢,卻遲遲不能變現,也不免讓順豐和王衛有點捉急。

而在另外一邊,老對手通達系卻盤穩占據包裹數量大頭電商件基礎上,穩紮穩打,與其對抗。同時,京東、拼多多系的眾郵、JT也為這個戰場添瞭些許變數。

現在的順豐,已經是處於4面楚歌的為難地步。

被拋棄的“親兒子”

實際上,早在2017年8月開始,順豐將“豐巢”剔出財報。

當時,順豐以9.52億元將豐巢15.86%股權轉至王衛名下的深圳明德控股的全資子公司瑋榮。其目的在於不想再讓豐巢繼續拖累本來就不好看的順豐財報。爾後,明德控股後又受讓通達系所持股權,持股豐巢超過50%。

丰巢誓争5毛钱,贵族顺丰的21日NBA球星上脚球鞋:利拉德上脚6代战靴全黄配色砍36分破釜沉舟豐巢最新的股權結構(部份),數據來源天眼查

豐巢的主要收入來自智能快遞櫃收寄件和廣告,還有少許收入來自快遞櫃輔助及延伸業務、快遞櫃銷售、電商等。

在寄件業務上,順豐拿下瞭以企業為主的高端寄件市場,而通達系又包攬瞭電商行業的寄件業務。對豐巢來講,順豐大部份快遞員會上門取價,從“爸爸”順豐身上賺錢或搶奪市場,明顯沒成心義。

它的戰略意義在於通過最後100米的控制,來搶奪部份“順豐外”快遞公司的個人寄件業務。

財報顯示,這1類型收入,順豐這兩年分別為豐巢貢獻0.67億、1.3億收入,占比不超過豐巢寄件收入的15%。其他多來自通達系快遞公司。

2018年、2019年,該項收入分別為7.63億、12.81億,占總收入比分別為76%、79%。

但近幾年,電商退換貨業務基本被運費險合作的“通達系”快遞覆蓋。對這部份用戶來講,完全沒有必要舍棄更方便的服務,跑去樓下的櫃子裡寄件。

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儘管李斯特城上輪被倒數第2的諾域治迫和從而止步聯賽8連勝,不過論狀態,無需分心歐戰的狐貍軍團在班頓羅渣士帶領下今季乃至比奪冠賽季(2015⑴6)踢得更加醒神,在聯賽方面比起曼城有明顯優勢,難怪現在能以4分優勢排在積分榜次席。不過要擔心的是,原來從2011年至今,李斯特城過去6次揮軍去到阿提哈德球場有相當難堪的遭受,戰績為1勝5負,獲勝那次(2016年2月)或許是在沖擊冠軍的氣勢加持下逼出所有潛能,不知道這次能否復刻當年的奇異演出呢?

所以,寄件收入在未來增量其實不樂觀。

於現在的豐NBA官方今天宣佈,雄鹿前鋒揚尼斯-阿德托昆博當選12月份NBA東部月最好球員。上個月,阿德托昆博場均得到29.3分12個籃板5.3次助攻,帶領雄鹿獲得瞭10勝2負的戰績。這是阿德托昆博在其NBA職業生涯中第7次當選月最好球員。另外,後衛詹姆斯-哈登當選12月份NBA西部月最好球員。巢來講,合並瞭行業第2的速遞易,穩居市場第1,成為行業壟斷者,但為瞭變現止損,完成IPO,也隻能在取件端頂著罵名向用戶收取這“5毛錢”。

快遞市場在幾年的競爭之下,基本已構成通達系溫柔豐兩強相爭的格局。並且,快遞市場也已進入存量時期。豐巢的這5毛錢,也正是順豐傢道中落的無奈。

順豐的傢道中落

順豐有太高光時刻。2012年前後,順豐曾是1度最接近阿裡、騰訊的企業。據國傢郵政局統計的數據顯示,2010年,順豐的市場占有率1度到達18.8%。

但隨著電商產業的不斷擴大、體系的不斷成熟,3通1達整體顯現瞭後來居上的態勢,在市場占有率上,遠遠地超過瞭順豐。在過去的兩年裡,據國傢郵政局的數據顯示,順豐的市占率僅為7.6%,但3通1達都保持在瞭10%以上,中通在去年的市場占有率更是到達19.1%。

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同時,順豐的負債率正在1路爬升。據其公佈的財報來看,順豐2019年負債合計為500.4億元,相比2018年的347億元,上漲30.7%。2019年其資產負債率為54.08%,相比2018年的48.35%上升5.73個百分點。

對傢道中落的順豐來講,在不能不1步步剝離豐巢這個不賺錢的親兒子的同時,又在尋覓“第2曲線”。

焦急的順豐,也難免有病急亂投醫之嫌。

1周前,順豐上線企業團餐業務,在順豐同城悄然上線“豐食”。

在順豐的如意算盤裡,也許也自知自己也沒法撼動外賣市場美團、餓瞭麼雙雄爭霸的格局。因此,順豐隻送“更高端”的企業團餐,打出瞭差異化的招牌——相對低頻、高客單,和快遞業務的打法如出1轍。

丰巢誓争5毛钱,贵族顺丰的21日NBA球星上脚球鞋:利拉德上脚6代战靴全黄配色砍36分破釜沉舟豐食小程序界面

但和快遞市場不1樣的是,美團、餓瞭麼也早已盯上瞭團餐業務。疫情期間,美團聯合中關村管委會發起瞭“放心工作餐直供”活動,共有50多傢頭部餐飲企業300傢門店參與進來;餓瞭麼也在全國13個城市聯合6000傢餐飲企業發起“企業團餐安心送”服務。

順豐想法固然美好,但要以己之短搏人之長,卻仍然是1件比較困難的事。

事實上,順豐也1直在嘗試“破圈”。

2009年7月,順豐推出電商業務“順豐E商圈”;2012年,“順豐優選”上線;2014年5月,又在全國上線線下門店“嘿客”。

其中,在“嘿客”業務上,順豐燒瞭大量的錢,短短4個月內在全國鋪滿瞭2000多傢門店,終究敗走麥城,以改名“順豐傢”另外一位澳洲實力派選手傑克-馬修斯也將出戰本次賽事,對手敲定為挪威人埃米爾-米克。傑克-馬修斯目前戰績為15勝4負,其中4次KO,7次降服獲勝。今年隻有25歲的馬修斯來自墨爾本,雖然在2013年的“終極鬥士”國際版中首輪即遭淘汰,但他還是憑仗實力在第2年就被UFC簽下,並在過去的6場比賽中贏下瞭5場。馬修斯在今年10月舉行的UFC243中1致判定克服瞭羅斯特姆-阿克曼,並且也是在近幾年來唯1擊敗過李景亮的選手。草草結束。根據可考數據,2013年⑵015年,順豐在相幹業務的試水虧損到達瞭16億元,以致於在上市前夕,不能不剝離相幹業務。

去年,順豐推出微小件、特惠電商件。這旨在挖取通達系的市場份額。但有1說1,以順豐的服務質量去送低客單價的件,明顯是不經濟的。

傢道中落的順豐,試圖尋覓的第2曲線,仿佛連出發點都沒有看到。

通達上翻

溫柔豐類似的是,通達系也在去年不斷地窺測高端寄件市場。

6月,中通率先推出“星聯時效件”,保證時效、高辨識度、高品質服務、時效監控與全鏈路跟蹤等特點,享有全網最高優先級;

7月,圓通上線“全球閃送”,以“1對1”的方式服務國際急件市場;

10月,韻達推出“韻達特快”,以“時效、品質、體驗”為服務要求,進軍高端市場。

但溫柔豐相比,通達系50年代,喬治middot;邁肯是球隊初期主力中鋒,在他的帶領下,湖人隊6年間5次奪得總冠軍,很快成瞭NBA的豪門球隊。摸索高端局的步伐要顯得從容些。其根本緣由在於,在市場占有率上,通達系占據瞭大半以上的市場份額,完全可以以“慎重求進”的姿態調劑佈局。

2019年,國內快遞市場CR6接近80%,今年第1季度,CR8到達85.9%,加上通達系每傢市場份額均超過10%的占有率,快遞行業的集中度已非常高。

由於和頭部電商的緊密結合,和較低的價格體系,通達系占穩瞭電商件的大頭。目前,民營企業已占據國內市場90%的市場份額,在行業中具有絕對的優勢。

伴隨著電商體系的成熟,是通達系在過去幾年裡的迅速成長和擴大。

丰巢誓争5毛钱,贵族顺丰的21日NBA球星上脚球鞋:利拉德上脚6代战靴全黄配色砍36分破釜沉舟快遞行業歷年市場占有率對照 鋅財經制圖

一樣是在試圖新領域的增長點,但溫柔豐相比,通達系明顯並沒有那末心急。

存量格局

快遞企業格局兩派相爭的背後,則意味國內快遞包裹寄件增速趨於平緩,快遞產業已進入存量時期。

與快遞產業息息相幹的電商體系基本已構建完成,很難有大范圍的增量市場出現。根據商務部的數據顯示,從2016年開始,農村市場網絡零售額及增長速度迅速下滑。也就是說,所謂“下沉市場”的電商網絡已搭建完成。

丰巢誓争5毛钱,贵族顺丰的21日NBA球星上脚球鞋:利拉德上脚6代战靴全黄配色砍36分破釜沉舟2014⑵018年中國農村網絡零售額及增長速度

數據來源商務部前瞻產業研究院 鋅財經制圖

對順豐抑或通達系來講,任何1方想要改變現在的格局,都不是1件容易的事。

在經營模式上,賽季初馬佈裡喊出爭冠的口號,很多球迷都覺得他在開玩笑。畢竟北控男籃上個賽季還是同盟倒數的球隊,雖然說這賽季有瞭3外助的加持,但要說和廣東、新疆、遼寧等強隊爭冠,可能性還是太小瞭!但馬佈裡確切很有辦法,截止到本輪結束,北控男籃14勝8負,已追平瞭馬佈裡的老東傢北京首鋼的戰績,目前排名同盟第6,和同盟第3的遼寧,也僅僅隻有1個勝場的差距!可以說現在的北控男籃,已成功躋身於CBA的強隊之列!順豐從1開始就把自己限制瞭“高端貴族”的牢籠裡。不做加盟、不做代理商,隻做直營的優良服務模式,的確在初期吸引瞭大批的高端客戶群體。但是,令順豐沒有想到的是,電商產業飛速發展,順豐卻1直難以真實的入局。

由於隻做直營店模式,即使是刨去人工、管理等綜合本錢不說,在網點的普及上就根本沒法和通達相對抗。並且,在12線城市往下的市場,價格因素也是影響用戶選擇品牌的重要因素。

王衛也許自己也沒想到,順豐現在隻能在12線市場的高級城堡裡生存。

但一樣的,對通達系來講,在短時間內也沒法沖入高端局。在市場上,用戶、企業對快遞企業的認知和預期已根深。於大部份用戶而言,在重要物件的配送上,也不會由於幾塊錢的差價把東西交由通達系。

另外,還有新的“攪局者”進入這個存量市場:京東參照通達系的加盟制模式打造的眾郵快遞開始在各地起網;與拼多多有著千絲萬縷聯系的JT速遞開始接入拼多多。

豐巢背負罵名的背後,實則是存量時期下,快遞行業巨頭相爭的現象。相比之下,4處“進擊”的順豐,處境更加為難。

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